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【声音】理性对待爆破行业的低价竞争
发布时间：
2023-05-06 00:00
来源：
爆破行业的市场竞争如同其它行业的市场竞争一般，也是多维度、多层次的竞争。既有质量、服务竞争，也有技术、价格竞争。只是这个行业的高危性、专业性和服务对象相对特殊性的多重属性，故没有像钢铁、汽车、家电、互联网平台等受众面广的行业那样，受到民众的广泛关注。对爆破行业低价竞争的课题，我们利用双休时间，做些肤浅梳理与思考，与各位同仁共勉，不妥之处恳请批评指正。
梳理爆破服务领域的竞争，我们很容易发现：爆破行业市场竞争的底牌——“低价竞争、价格内卷”已经悄然频频现身了。不少爆破行业同仁或许早已清楚心知肚明，或许是看破却不说破，但在笔者看来，爆破行业的转型升级，或者爆破行业的高质量发展手段和策略似乎在回归价格的原点。
追溯爆破单位成长和发展脉络，爆破公司的由来或许有以下几种类型：一是由过去的爆破施工队伍发展而来， 二是依托民爆生产企业或销售企业母公司而成长起来，三是由大型矿山或有政府控股集团公司派生而形成。按照公安部《爆破作业单位资质条件和管理要求》及《爆破作业项目管理要求》两个标准，爆破作业单位是有资质等级和经营性质之区别的。无论是营业性的，还是非营业性的，无论是资质等级高的，还是级别相对较低的爆破作业单位，无论是只有爆破作业单一资质的，还是拥有矿山施工总承包、环境治理等跨专业的爆破施工单位，面对僧多粥少的爆破市场，为了分食市场有限的蛋糕，如今市场竞争与较量，目前似乎就是6个字的关键主题词：“拼价格、争市场”。在爆破作业单位中，竞相用价格拼市场，拼“谁敢率先放低价”，拼“谁能造出更低价格的爆破服务”，“拼谁能牺牲利润而掌控市场”。
2018年，万科CFO郁亮接过王石的董事会主席接力棒时，在万科当年的中高层例会上，他率先喊出“活下去”的口号，以勉励万科全体同仁共克时艰，而后万科一路坚定的走下来。郁亮“活下去”的口号曾经在商界掀起阵阵渏涟，疫情三年来，更是被很多制造业挂在嘴边。笔者与爆破作业单位的一些法人或业务老总沟通低价竞争的话题时，得到的答案，有的类似郁亮“活下去”的战略的考量。对于爆破作业单位价格竞争，他们或者是裹挟着必须要“活下去”的战略任务，又或者是承载着其背景公司的“战略性市场终端布局”的使命，在战略或使命的倒逼下，爆破作业单位打价格战的理由很充分、亦很无奈。表面上看，在爆破服务作业市场上，不管是按民爆器材加爆破作业服务费用包干价、亦或是破碎的土石方或矿石量单价计价，“低价格”总是更容易受到用户青睐，满足消费降级的需求是大多数企业追寻的目标。因为，向上走，由价格战向价值战过渡，或许只是少数行业翘楚或有跨领域、跨专业的龙头爆破企业的“独享盛宴”。现实中，一些规模巨大的爆破作业单位也屡屡扛起着低价竞争的旗帜，也在“拼价格、拼成本、争资源，占地盘”，在看不见硝烟的市场竞争中，就看谁能熬到最后、笑到最后。
“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已，但却在侵蚀着行业整体的健康发展。合作是讲究双赢的，羊毛永远是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才会更多，企业没有利润，没有充足的现金流，就不可能有足够的资金去投入，去保证安全，也就无法为用户提供最优质全方位的服务。
借鉴万达的先“活下去”，再求“活得好”的经营法则，是很多制造业的经营思路与战略逻辑。 毫无疑问，“活下去”是每个企业的头等大事。正是在“活下去”的信念下，他们既要有足够现金流，保证购买民爆产品的先款后货，他们又要承受发包方或业主方频频拖欠应收帐款的沉淀压力；爆破行业的上游-----民爆行业的产能过剩、爆破行业下游-----爆破市场的僧多粥少；爆破行业中游成本不断上升和利润下跌的现实问题已经存在多年，当前市场低价竞争的根源，正是上述结症而导致的结果，从这个角度剖析，爆破作业单位低价竞争的确很无奈，同时也有些许悲怆的因素。
为了赢得市场过分迁就或迎合一些只关注价格、不关注品质、服务、技术的用户，有的类似于“刻舟求剑”或 “缘木求鱼”。“没有最低、只有更低、还能再低”，永远是这些对价格十分敏感用户的经营逻辑，一旦有更低价格的爆破单位，他们很快就会移情别恋！这不单是规范有序的爆破市场价格破涌的溃口，更是引燃爆破行业的盈利能力削弱的导火索。对于所有爆破企业来说，“低价竞争”没有赢家，只会伤击自我、托累同行、透支行业未来。
时间或许是最好的解药，时间也是最公正的试金石！
爆破行业本身就是一个高风险的危险性行业，笔者从财务角度分析，其毛利润率理应高于一般制造业3至5个百分点，否则，很难支撑着爆破行业的高安全的、可持续性的高质量发展。对于爆破作业单位，我们应发扬“遇山开道、遇水架桥”爆破人的那种特有的气魄与勇气，更加理性对待爆破行业的低价竞争，齐心协力、共同守护我们爆破行业的价格及效益的“护城河”。
（湖北东神楚天化工有限公司 曹祥如 叶玉莲）
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（编辑：春风）
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